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Dans un précédent article, j’ai commencé cette série (courte) de “mythes et réalités” du business plan.
Dans cet article vous découvrirez un autre mythe qui induit les entrepreneurs en erreur et leur donne une perception erronée de ce qu’est un bon business plan.

Le deuxième mythe du business plan:

Tout le monde pense que le banquier prête uniquement sur la base des chiffres du projet et donc du prévisionnel.

Certes, les tableaux financiers sont les premiers éléments que regarde le banquier et ils doivent présenter un minimum d’attractivité pour que votre banquier s’engage, sous peine de perdre son job.

Mais détrompez-vous, votre banquier ne s’engage pas en fonction de l’attractivité financière de votre projet, mais en fonction de ses ratios de risques. Et l’attractivité financière de votre projet ne constitue qu’une partie de ses éléments de calculs de ses ratios de risque.

Comprenez bien que le banquier est un salarié qui tient à son job qui passe avant votre business plan

Après tout, il faut tout remettre dans le contexte : votre banquier n’est qu’un salarié qui a aussi une famille et dont vous êtes rarement le conjoint. Et même si c’était le cas, il tient quand même à son job.

L’objectif de votre banquier n’est pas de financer votre projet pour que vous deveniez riche, mais son objectif est de prendre toutes les disposition pour s’assurer que vous rembourserez les traites de votre crédit.

Plus simplement, croire que que le banquier prête uniquement sur la base du prévisionnel est une thèse fausse parce que le système de crédit bancaire n’est pas dupe !

Il sait aussi que tout le monde peut s’enrichir comme il veut avec un tableur, et donc, il aura recours à d’autres éléments de votre projet contenus dans business plan pour fonder sa décision.

Et si ces autres éléments non-financiers ne lui paraissent pas convaincants, il ne vous financera pas, quels que soient les chiffres avancés par votre prévisionnel. Et ces éléments non financiers sont entre autre toute le modèle économique de votre affaire.

Plus votre activité innove, plus vous avez besoin de définir un modèle économique puissant et de le présenter de façon claire pour que vos interlocuteur le saisissent de façon quasi instantanée. Car ce qui par contre n’est pas un mythe est que les banquier n’ont pas beaucoup de temps à consacrer à chaque dossier.

Vous devez donc savoir présenter en un petit nombre de mots comment vous allez être meilleur que les autres. Vous devez présenter votre business modèle de façon suffisamment attractive dans “l’executive summary” (le résumé) qui est au début de votre business plan pour qu’il ait envie de lire cette partie dans le corps du document, afin qu’il comprenne mieux pourquoi vous allez être capable de lui rembourser ses traites. Les conseils de FranCourse, le module de FranBizPlan vous seront utile dans ce travail.

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