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Cher entrepreneur,
Tout le monde dit qu’il est indispensable d’avoir un bon produit pour réussir sa création d’entreprise ; et c’est vrai, il est plus facile de réussir lorsqu’on a un bon produit.

Seulement, il est des cas où le fait d’avoir un bon produit comporte un risque caché qui peut vous faire échouer. C’est notamment le cas lorsque le créateur n’adopte la donne de l’environnement économique actuel.

C’est de cela qu’il s’agit dans cet article.

Avez-vous besoin d’un bon produit au démarrage ?

Lorsqu’on créé une entreprise, il est indispensable d’avoir un produit qui apporte suffisament de valeur ajoutée aux clients qui le consommeront. Car si les clients n’y trouvent pas de valeur ajoutée pour eux, il ne fait aucun doute qu’ils ne feront pas chauffer leur carte bleue juste pour votre plaisir.

Un produit qui n’est pas suffisamment qualitatif aura du mal a décollé et même s’il est poussé à force de budget markéting, il finira par s’arrêter et sa rentabilité ne sera jamais satisfaisante. Avant de démarrer, je nous conseille de vous assurer vous que le produit que vous allez distribuer est suffisamment qualitatif par rapport à la demande du marché.

Si vous faites bien le travail, il pourra vous être utile dans votre business plan. Il vous suffira de présenter un comparatif de votre produit avec ceux de la concurrence dans votre business plan dans le paragraphe du produit. C’est un des moyens les plus simple de montrer à de potentiels interlocuteur en quoi est ce que votre produit est supérieur aux autres.

Le revers de la médaille

En revanche, lorsqu’on a un bon produit, le risque majeur pour l’entrepreneur est de croire que la qualité de du produit suffira et que le produit se vendra tout seul.

Erreur !

Quelle que soit la qualité de votre produit, sachez-le dès maintenant : Aucun produit, quel qu’en soit la qualité ne peut se vendre tout seul en 2008.

Par ailleurs, ne rêvez pas :
Personne n’a le produit que tous les clients veulent et que personne d’autre ne propose.

Cette situation est un autre fantasme de certains des entrepreneurs, si vous en faites partie, réjouissez-vous de vous en rendre compte et surtout d’y remédier avant de créer votre entreprise.

Si vous pensez avoir mis au point très bon produit, ce serait dommage de ne pas réussir votre création d’entreprise parce que vous n’avez pas consacré suffisamment d’importance à toute la dimension marketing vente.

La terre tournait avant vous

Le risque d’échec a une cause majeure que vous devez bien garder à l’esprit et intégrer à chaque fois dans toutes vos réflexions et particulièrement en phase de création :

Je rencontre souvent des créateurs de projet qui ne font pas état de la conccurence dans leur business plan. Et quand je pose la question, ils me disent : je n’ai pas de conccurent.

Pourtant, avant que leur produit n’arrive, leurs prospects vivaient quand même.

Cher entrepreneur, il serait utopique de croire que votre nouveau produit suscitera un engouement instantané et massif de la part de vos prospects.

Cette approche qui consiste à croire que la qualité du produit permet d’acquérir une part de marché était valable à l’époque industrielle. À cette époque, il n’existait pas la variété de biens et services que nous connaissons aujourd’hui. Il suffisait donc de créer des produits pour vendre.

Changez de logique : aujourd’hui il faut vendre pour produire et non plus produire pour vendre !

Aujourd’hui, la donne a totalement changé et l’organisation du système de production aussi. Aujourd’hui il faut vendre pour produire et non plus produire pour vendre.

C’est d’ailleurs de cette façon qu’est arrivé le système de production à flux tendus, c’est-à-dire sans stocks. C’est parce que les entrepreneurs se sont rendus comptes en stockant une marchandise et n’avait aucune garantie de la vendre qu’ils ont décidé de ne produire que ce qui était presque déjà vendu.

Cher entrepreneur, le succès d’un projet dépend certes du projet en lui-même, mais la qualité de l’entrepreneur a une importance encore plus forte :

• un projet à priori moyen peut être transformé en un retentissant succès par un entrepreneur expérimenté ou

• faire un « bide » s’il est mis en place par un entrepreneur qui incompétent, peu ou mal formé.

Pendant que vous planifiez votre projet, il est déterminant pour votre succès que vous bénéficiez d’une information et d’une formation qui vous accompagne dans la déclinaison de votre idée en business plan, puis dans son implémentation.

Nous en sommes conscients. C’est pourquoi nous avons voulu faire de FranBizplan plus qu’un logiciel, mais une suite avec des outils et un contenu dense, organisé et qualitatifs qui vous apporte l’expertise d’un consultant-entrepreneur.

Si vous utilisez FranBizPlan pour construire votre projet, investissez vous au maximum pour tirer profit de cette valeur ajoutée que vous ne trouvez pas ailleurs et maximisez le succès de votre projet.

Si vous optez pour un autre système, j’espère que vous aurez tiré profit de cet article et que vous implémenterez la leçon que vous y avez apprise en consacrant du temps et un peu d’investissement à vous améliorer en permanence.

Pour votre succès,

Armel Laminsi
Consultant Fondateur de FranProfits