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Cher entrepreneur, la dernière ligne droite du créateur d’entreprise est pleine d’activités en tous genre qui sont parfois de nature à faire en sorte qu’un arbre cache la forêt.

Dans cet article, je vous confie, d’après mon expérience et celle de ceux que j’ai vu réussir, la seule question à laquelle vous devez répondrez avant de faire quoi que ce soit d’autre pour votre projet, et notamment toutes les autres formalités.

Vous découvrirez également quelques pistes autour desquelles structurer votre réflexion pour maximiser les chances de réussite de votre projet.

Voici ce que vous allez bientôt vivre si vous n’avez pas encore créé

Mine de rien, le fait de créer une entreprise entraine toujours une foule de petites choses à faire qui sont très vite consommatrices en temps et surtout en attention pour le créateur.

L’avant dernière création d’entreprise dans laquelle j’ai été impliqué, était la création de Lovely Angels, le site de vente en ligne de chaussons bébé. Pour diverses raisons, j’ai du moi même faire la quasi totalité des formalités de la création:

• trouver un nom commercial qui “sonne bien”,

• créer ou faire un logo qui représentera la société,

• parfois trouver des bureaux,

• choisir la forme juridique et faire les statuts

• décider de la répartition du capital entre les différents associés ou actionnaires,

• décider du statut du gérant

• choisir le mode d’imposition

• choisir le régime fiscal de la société

• choisir le mode de la TVA

• faire toutes les déclarations

• faire toutes les publications

• faire le site web

• créer la charte graphique

• mettre en place les solutions de paiement

• etc. etc.

Faire tout ceci est presque devenu une une activité quasiment à plein temps.

En même temps ce sont des tâches qui ne peuvent pas être toutes déléguées, car la quasi totalité de ces décisions impactent durablement l’entreprise.

Pourtant, vous conviendrez avec moi qu’aucune de ces tâches n’apporte un seul centime à l’entreprise et aucune d’elle ne permettra de gagner un client.

Je vous vois déjà dire que “Oui, mais si on a pas un beau logo ou un joli nom commercial, on n’aura pas les clients. Certes ces éléments font partie du marketing mix qui vous servira à recruter des clients, mais ces tâches ne doivent pas prendre plus de temps qu’elle ne devraient dans un processus de création.

Aussi longtemps qu’on a pas testé une idée, on ne sait pas si elle fonctionne ou non. Et je me suis toujours demandé, pourquoi faire tout ceci si c’est pour se rendre compte dans quelques semaines que ça ne fonctionne pas ?

D’autant plus que notre prospect ne nous attends pas… Cher entrepreneur,

L’homme n’a jamais été autant sollicité de toute l’existence de l’humanité

Nous vivons à une époque où l’homme n’a jamais aussi peut travaillé. Mais dans le meêm temps, il n’a jamais été aussi sollicité.

• Nous sommes passé en quelques décennies de près de 50 heures de travail hebdomadaires à 35 heures

Mais dans le même temps,

• la société est de plus en plus exigeante avec chacun de nous : il faut être plus riche, plus beau, plus en forme et plus dynamique plus longtemps, pour ne citer que ceux là…Et tous ces niveaux d’exigences élevés sont consommateurs de temps… d’une façon ou d’une autre car pour quelque soit ce qu’il faut faire, il faut travailler pour y arriver. Devenir plus riche, plus beau, plus en forme, etc. rien ne se fait tout seul.

Et s’il pouvait lui rester un peu de temps, à cela s’ajoute le fait que

• l’homme moderne n’a jamais été soumis à autant de sollicitations commerciales

Les experts estimes que nous sommes exposés à environs 400 sollicitations commerciales chaque jour, de gré ou de force, de façon consciente ou non.

Une fois que le créateur a terminé de faire l’administratif, il ne sera qu’un de ces 400 messages commerciaux pour son prospect et ce, dans le cas où il a la chance d’avoir son prospect à sa disposition pour une nouvelle sollicitation commerciale tous les jours, ce qui un vrai luxe pour la plupart des activités.

En plus, il y a 90% de chances que votre prospect soit exposé à votre offre commerciale au moment où il n’a pas besoin de vos produits ou services. C’est le principe même de la publicité, et 10% de retour sur une campagne publicitaire est plus que rare.

Savez-vous d’où vient votre salaire en tant qu’entrepreneur ?

En tant qu’entrepreneur, vous ne serez payé que si vous réussissez à faire partie de la petite liste de fournisseurs auxquels pense votre prospect à l’instant où il a besoin des produits ou services que vous vendez. Et dites vous bien que cela n’est pas une mince affaire si vous êtes un des plus de 400 messages commerciaux auxquels il est exposé chaque jour.

D’après mon expérience, si vous ne devez faire qu’une chose, c’est trouver quel est le plan marketing et la politique commerciale qui fera en sorte que vous soyez dans la “petite liste” de votre prospect concernant les produits et/ou services que vous proposez.

Cette tâche doit passer devant toutes les formalités administratives qui peuvent exister parce que tant que vous ne l’avez pas trouvé, vous n’avez qu’une structure juridique mais pas de chiffre d’affaires, pour faire simple, vous n’avez rien.

Mon conseil est donc le suivant : tant que vous n’avez une idée suffisament claire de la façon dont vous allez vous y prendre pour vous positionner rapidement dans la “short list” d’une masse critique de prospects, ne faites simplement rien d’autre car c’est inutile.

Pour y arriver, reste à :

• déterminer la masse critique que vous devez viser,

• les moyens que vous pouvez employer pour le faire à moindre coût,

• le coût que vous pouvez supporter,

• les principes que vous ne pouvez ignorer

• les tactiques à utiliser

.

C’est aussi à cela que sert un business plan et FranBizplan vous propose des conseils qui vous aident à faire ce chemin et les clients FranBizPlan peuvent capitaliser sur mon expertise pour avoir des réponses à des questions précises.

Dans le cadre de ce blog, j’aimerai vous donner plus d’informations sur ces sujets, mais puisque le site démarre, je ne sais pas lequel de ces sujets vous semble prioritaire et je me garde de deviner à la place de mes prospects.

Les blogs nous offrent un moyen d’expression très détendu et c’est formidable parce que cela me permet de vous demander votre avis et de rédiger d’autres posts qui répondent aux questions que vous vous posez en priotité. N’hésitez pas à me faire part de vos commentaires : qu’est ce que vos avez le plus apprécié, quels sujets n’ont pas été assez traités, etc.

Merci pour votre temps.

A votre succès,

Armel.