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Cher entrepreneur,

Dans le précédent post, je vous ai parlé de ce qui, d’après moi, était la seule question à laquelle vous devez répondre si vous devez rédiger un business plan.

Si vous ne l’avait pas encore lu, c’est le post : “la seule question à laquelle vous devez répondre dans votre business plan.”

Comme je vous le disais dans ce post, d’après mon expérience et celle de ceux que j’ai vu réussir, la seule question à laquelle vous devez répondre dans votre business plan avant de mettre en œuvre toute démarche administrative de savoir :

Quelle est la politique commerciale et le plan d’action markéting que vous devez mettre en œuvre pour être dans la petite liste des prestataires auxquels pensent vos prospect lorsqu’ils ont besoin de vos produits.

A quel point l’attention de votre prospect est-elle précieuse ?

Comme je vous disais dans ce post, nous vivons une époque où l’attention de votre prospect n’a jamais été autant sollicitée.

Premièrement, la société est de plus en plus exigeante envers nous

Certes nous passons moins de temps au travail, – en quelques décennies ne sont passées de 50 heures hebdomadaires à 35 heures, mais en même temps, la société est de plus en plus exigeante envers chacun de nous : il faut toujours être plus riche, plus en forme, plus beau, plus « socialement intéressant » et tous ces « plus » exigent beaucoup de travail de notre part.

• Pour être plus riche, il faut travailler plus sur le plan professionnel.

• Pour être plus beau ou plus en forme, il faut travailler davantage sur le plan physique, faire du sport, etc.

• Pour être plus socialement intéressant, il faut passer plus de temps à se cultiver, à s’informer, etc.

Tous les plus se rapportent à plus de travail, et c’est exactement la société dans laquelle nous vivons aujourd’hui ; et c’est aussi celle dans laquelle vit votre prospect.

Deuxièmement, les sollicitations commerciales sont plus fortes et plus nombreuses que jamais

Nous sommes la proie de sollicitations commerciales de plus en plus nombreuses et de plus en plus agressives : les experts estiment que l’occidental moyen est exposé de façon consciente ou inconsciente à plus de 400 sollicitations commerciales par jour.

Si vous dormez six heures par jour, cela signifie que vous recevez plus d’une vingtaine de sollicitations par heure… et il en est de même pour votre prospect.

Quelles sont vos chances de toucher votre prospect ?

Et vous avez décidé de monter votre entreprise. Il y a 99 % de chances que celle-ci soit à but commercial. Ce qui signifie que, au n’êtes qu’une des 400 sollicitations commerciales qui bombardent votre prospect tous les jours. Et encore, si vous n’avez pas le privilège d’exposer votre prospect à votre offre tous les jours, le ratio passe

• de 1/4 00 soit 0,25% des sollicitations commerciales qu’il reçoit

• à 1/800 soit 0,12% des sollicitations commercial qui le reçoit si vous ne le touchez que tous les deux jours,

• ou 1/1200 et ainsi de suite

Lorsqu’ils rédigent leur business plan, beaucoup d’entrepreneurs sous-estiment la difficulté qu’il y a à capter l’attention de leur prospect. Les créateurs d’entreprises passent souvent beaucoup de temps à construire des prévisionnels financiers attractifs la présentation du produit.

Certes ces éléments sont également importants, mais ce ne sont pas eux qui vous aideront à faire plus de chiffre d’affaires… en tous cas, pas plus que si vous investissiez ce temps et cette energie à refléchir et à construire des stratégies qui vous permettent :

• d’attirer rapidement une masse importante de client

• de vous damer le pion à vos conccurent

• de nouer les meilleurs partenariats stratégiques pour votre développement.

Si vous choisissez FranBizPlan comme solution pour construire votre projet, vous profiterez d’un set d’outils et de conseils qui vous permettent d’avancer rapidement sur cette question. Avec FranBizPlan, vous disposez de techniques d’analyse qui vous aident à construire un projet qui se focalise avant tout sur la maximisation du nombre de client que vous pourrez attirer.

Et si vous aviez besoin d’un avis extérieur, FranBizPlan vous permet d’avoir un conseil d’expert sur les questions que vous vous posez par rapport à votre projet. N’hésitez pas à l’essayer, le test est gratuit.

Quel que soit la solution que vous retenez pour construire votre business plan, j’espère que vous aurez profité de la matière contenue dans ce post. N’hésitez pas à en faire part à vos associés et si vous ne devez retenir et implémenter qu’une phrase, c’est la suivante : vous devez consacrer plus de temps à savoir comment vous ferez des ventes qu’à faire quoi que ce soit d’autre.

Avant de partir, j’aimerai avoir votre feedback sur ce post: qu’est ce que vous avez aimé ? Quels sont les sujets que vous auriez aimé voir traités plus longuement, etc. Au plaisir de vous lire.

A vos profits,

Armel.