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L’aventure qu’a été la création des Institut Lydie Ouega a probablement été l’une des plus formatrices. Nous avons rencontrés beaucoup de difficultés pendant cette création et mon analyse après coup de la situation me permet d’en tirer de nombreuses leçons.

Dans ce post, je voudrai partager avec vous l’une des leçons les plus importantes que m’a révélée cette expérience. Cette leçon est probablement l’une des plus importantes à mes yeux parce qu’elle fait partie de ces choses dont on ne se doute pas, et qui demande un effort sur soi insoupçonnable et lorsque cet effort n’est pas fait peut complètement planter le projet.

Quel type d’entrepreneur êtes-vous ?

Comme vous le savez probablement déjà, l’une des entreprises que j’ai co-créées s’appelait Institut Lydie Ouega et développait un concept dans l’esthétique et l’hygiène buccale qui s’appuyait sur un brevet. Si vous voulez en savoir un peu plus sur ce projet, lisez mon post : « Ce qu’il faut savoir pour éviter de planter un projet surtout s’il est innovant (Etude de Cas) »

Ce projet a eu du mal à décoller et l’une des leçons que j’en ai tirées après réflexion est que ces difficultés étaient liées au promoteur principal du projet qui était la technicienne qui avait mis au point ce brevet.

Je me suis rendu compte que dans le montage d’un projet, ce n’est pas forcément la personne qui fait l’invention, c’est-à-dire « l’homme-produit », qui est la mieux placée pour l’exploiter.

À chacun son métier. Dans notre cas, cette personne était prothésiste dentaire de formation, je pense que cette personne était probablement la meilleure prothésiste dentaire de France.

Notre erreur a été de croire que la meilleure prothésiste dentaire pouvait être également la meilleure markéteur, car en réalité, ce qu’il fallait, c’était qu’une personne du marketing prenne le leadership très tôt, une fois que que le produit est prêt.

Une fois que le produit est prêt, ce sont les hommes de marketing et de vente qui doive prendre la main. Et si vous n’êtes pas un homme de marketing et de vente, n’hésitez pas à vous faire entourer en interne ou en externe par des intervenants expérimentés. La difficulté ici est souvent émotionnelle car cette décision revient à confier votre bébé à quelqu’un d’autre qui souvent n’était pas là pendant que vous enduriez les souffrances (s’il en est) de la conception et de la grossesse.

En tant que créateur d’entreprise, vous ne devez pas vivre cette décision comme un aveu de faiblesse, mais au contraire comme une preuve de sagesse. Personne n’est fort en tout ! Et ce serait stupide de le penser.

Si vous avez de très bonnes compétences sur le plan technique, bien sûr vous devez comprendre ce que font les hommes de marketing et de vente, mais ce serait une perte de temps et d’énergie importante d’essayer de devenir vous-même un homme de marketing.

À la place, vous devez concentrer vos meilleurs efforts à approfondir et à affiner vos aptitudes techniques une fois que vous aurez trouvée et mise en piste des hommes de confiance au marketing et à la vente des produits ou services que vous fabriquez.

Mais une fois de plus, gardez un œil sur le marketing, au moins pour comprendre ce qu’il s’y fait parce que c’est par là que rentre l’argent et la mécanique est relativement simple à comprendre :

• pas de savoir-faire marketing = pas de ventes,

• pas de vente = pas de revenus,

• pas de revenus = dépôt de bilan

Et une chose est sûre : 100% des entreprises qui déposent le bilan n’ont pas fait suffisamment de ventes pour faire face à leurs engagements.

Comment exploiter cette information lorsque vous rédigez votre business plan ?

Lorsque vous rédigez votre business plan,

• Vous devez impérativement mettre le marketing et la vente au centre de votre réflexion.

• Vous devez notamment réfléchir en profondeur à définir votre stratégie de vente optimale.

• Vous devez également budgéter ce poste de façon réaliste.

• Ne pensez pas que vous pouvez recruter des clients gratuitement.

• Si vous n’en avez pas les compétences, mettez un homme de confiance ou le marketing et la vente de vos produits.

• Vous travaillerez et beaucoup avec le départ pour comprendre comment il procède et injecter votre input qui est la connaissance que vous savez de votre marché.

FranBizPlan vous aide à faire toute la démarche marketing et stratégique avec un des outils et des modules spécifiques. FranBizPlan a été pensé pour aider les non-experts en marketing et stratégie à traiter professionnellement ces sujets qui transforment un projet moyen en un projet très attractif lorsque les bons choix sont faits.

Et puisqu’on ne peut pas tout automatiser, vous pouvez également directement poser vos questions sur ces sujets aux experts FranProfits, pour avoir des réponses précises par rapport à votre situation. N’hésitez pas, le test est gratuit.

Quel que soit la solution pour laquelle vous optez, n’hésitez pas à partager cette vision avec vos partenaires car c’est de là que dépend la survie de votre entreprise.

Pour votre succès,

Armel Laminsi
Consultant Fondateur FranProfits