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Cher entrepreneur, si vous avez lu mon rapport sur “L’effet multiplicateur du business plan”, vous savez que le temps que vous devez consacrer à la rédaction de votre business n’est pas du temps perdu.

Et aujourd’hui je voudrai attirer votre attention sur d’autres points dont nous n’avons pas encore parlé : “comment convaincre avec votre business plan”.

Dans cet post, vous découvrirez deux éléments importants pour votre réussite si vous voulez convaincre à l’aide votre business plan. Il s’agit de :

• quels sont les questions que se pose la personne à qui vous remettez votre business plan en vue d’un éventuel financement ?

et

• quels sont les éléments à intégrer dans votre business plan pour lui apporter les réponses dont il a besoin pour prendre une décision favorable sur votre projet ?

Rentrons tout de suite dans le vif du sujet :

Les 3 objectifs fondamentaux de votre business plan

Votre business plan est un outil qui a trois objectifs fondamentaux:

• la communication,

• la gestion et

• la planification.

Comme un outil de communication, il est utilisé pour attirer des investissements, obtenir des prêts, convaincre de potentiels collaborateurs, et/ou aider à attirer des partenaires stratégiques (techniques et/ou commerciaux).

Les personnes qui consulteront votre business plan cherchent en réalité deux types d’information.
La première information que vos lecteurs veulent savoir est :

Est-ce que cette entreprise a le potentiel de faire des profits ?

Ceux que vous solliciterez pour investir s’appesantiront davantage sur cette question que les autres éventuels destinataires de votre business plan.

La partie financière de votre business plan synthétise la réponse à cette question et FranBizPlan vous permet de savoir en quelques instants : quelle est la profitabilité de votre projet ?

Non seulement vous pouvez faire une simulation financière en à peine quelques minutes, mais surtout, vous obtenez des résultats synthétiques, facilement interprétables.

Avec FranBizPlan, vous avez tous les tableaux sur une durée qui permet d’avoir une vision à moyen terme: 5 ans.

Sur ce point, FranBizPlan a un avantage sur les autres solutions parce qu’il a été conçu à partir de mon expérience au quotidien pendant plusieurs années. Ces années de pratiques m’ont permis d’identifier deux éléments critiques pour optimiser vos efforts et la facilité que vous aurez à construire votre business plan. Il s’agit de :

• quelle est la façon la plus rapide et la plus efficace de procéder pour obtenir les informations qui sont les plus proches possibles de la réalité; et surtout

• quelles sont les informations dont vous disposez quand vous êtes en phase de création d’entreprise et quels types d’outils vous permet de mieux les traiter.

Cher entrepreneur, si vous avez déjà essayé de boire une soupe à la fourchette, vous savez comme moi qu’il n’y a rien de plus frustrant que d’avoir un outils qui ne soit pas adapté à ce qu’on veut faire.

Prenons un exemple : votre compte de résultat à 5 ans.

Ce tableau est un des éléments clés de la partie financière de votre business plan. C’est le tableau qui indique si votre activité génère des bénéfices ou des pertes. Si vous ne devez inclure qu’un seul élément dans votre partie financière, c’est ce tableau qui est le plus important.

Avec FranBizPlan, il est généré automatiquement de l’année 1 à 5 dès que vous saisissez votre chiffre d’affaires et vos charges pour l’année 1 ainsi que le coefficient d’évolution de ces charges.

Pourquoi est ce que cette fonctionnalité est-elle si puissante et qu’est ce qu’elle vous apporte ?

La réponse est simple : parce qu’elle intègre le véritable comportement des charges dans la réalité. Vos charges ne sont pas disproportionnées d’une année à l’autre. Elles suivent toujours une augmentation donnée et peuvent évoluer suivant deux éléments :

• soit suivant l’inflation et la hausse globale des prix; ce sont alors des charges dites fixes

• soit suivant l’augmentation de la taille de l’entreprise, on parle alors de charges variables

Avec FranBizPlan vous n’avez pas besoin de deviner pour chaque année et ensuite saisir pour chaque année et pour chaque charge le montant que vous aurez approximativement deviné.

Il vous suffit simplement de définir la charge que vous supporterez la première année, puis de définir un coefficient d’évolution annuelle qui correspondra par exemple au taux d’inflation des années à venir.

Avant que vous n’y ayez pensé, nous avons pris les dispositions pour que tout ceci n’impacte bien évidement que les charges fixes.

Car pour les charges variables, FranBizPlan vous permet de les définir par rapport au chiffre d’affaires, puisqu’elles sont par définition « variables ».

Et voici comment tout ceci vous permet de réaliser la partie financière de votre business plan 10 fois plus vite

Si vous avez

• 10 postes de charges fixes (eau/électricité, loyer et charges, sous-traitance, assurance, frais de déplacement professionnels, etc.

• 2 postes de charges variables : publicité, frais logistiques par exemple

Au lieu de saisir pour les 5 années 12 postes de charges x 5 années = 60 saisies,

Vous n’avez qu’à saisir 12 postes de charges x 1 années (l’année 1) = 12 saisies+ 4 coefficients d’évolution soit 16 informations à saisir au total.

Maintenant, imaginons que réfléchir, deviner et modifier une information vous prend 15 secondes (ce qui est probablement très faible) ; si vous devez faire des modifications de vos hypothèses, vous en avez pour 60 informations x 15 secondes chacune soit un total de 900 secondes soit 15 minutes. Pour faire un seul changement d’hypothèses.

Avec FranBizPlan, vous ne devinez pas. Vous connaissez vos charges de première année et le taux d’inflation n’est pas une devinette non plus. Vous ne passez donc pas 15 secondes à devinez, vous saisissez simplement les éventuelles modifications de montant que vous voulez faire.

Ce qui vous prendra au maximum 5 secondes par information. Même si vous devez changer tout le tableau, vous le faites en 16 x 5 soit 80 secondes c’est-à-dire moins 1 minutes et demie et tous vos tableaux sont recalculés dans la foulée au lieu d’y passer 15 minutes ; soit 10 fois plus vite.

FranBizPlan vous permet non seulement d’économiser du temps et de faire 10 fois plus vite votre prévisionnel financier, mais vous évite également de deviner, car vous pouvez fonder vos informations sur des éléments vérifiables : vos charges de l’année 1 sont connues et le taux d’inflation est également une donnée connue.

Maintenant, comment est ce que vous devez rentabiliser le temps gagné ?

Nous avons fait tout ce travail d’optimisation de la partie financière pour vous permettre d’investir votre temps et votre énergie dans ce qui n’est pas automatisable : Votre Business!

Vous devez rentabiliser le temps gagné en construisant les réponses à la deuxième question que se posent ceux qui veulent soit vous apporter leurs financements ou leurs compétences, c’est ce que je vous révèlerai dans l’email que je vous enverrai demain.

Cher entrepreneur, je vous invite à profiter réellement de tous les outils à votre disposition pour produire un document qui donne vraiment de la dimension à votre projet.

N’oubliez pas : En tant qu’utilisateur Franbizplan, notre centre de support est à votre disposition en cas de besoin, et je suis moi même à vos côtés: Si vous souhaitez avoir un avis d’expert sur un point précis concernant votre projet, n’hésitez pas une seule seconde à m’adresser un email via FranTicket.

Merci pour votre confiance.

Nous sommes très contents de vous avoir comme client.

Je vous souhaite une journée à la hauteur de vos ambitions.

Pour votre succès,

Armel Laminsi
Consultant Fondateur FranProfits.
FranProfits.com