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Dans un de ses livres, Robert Kiyosaki – entrepreneur à succès – dit : “Il y a des pleins d’idées d’affaires qui pourraient générer des millions, mais il manque des millions d’entrepreneurs qui en seraient capables.”

Un entrepreneur qui écoute cette phrase serait tenté de répondre : montrez-moi ces millions d’idées que je choisisse la mienne et que je prospère.

Dans cet article, nous allons faire mieux que cela, nous allons découvrir comment dénicher vous même les créneaux porteurs.

Si vous avez déjà lancé votre entreprise, cet article vous révèlera comme décrypter des profits cachés dans votre marché. Si vous êtes en train de murir votre projet, cet article vous aidera plutôt à aborder votre marché de la façon la plus profitable dès le départ.

La gourmandise est un vilain défaut … même en entrepreneuriat !

En effet, quand il s’agit d’être imaginatif, beaucoup de personnes qui seraient tentées par la création d’entreprises et qui en auraient les capacités disent être à court d’idées

Tout d’abord, il faut savoir une chose : un marché dans son ensemble est d’une portée trop large pour un entrepreneur individuel à l’opposé des grosses multinationales.

La meilleure stratégie pour une plus petite entreprise consiste à diviser la demande en différents segments de marché. Les petites exploitations spécialisées peuvent alors offrir des biens et des services attrayants pour un groupe précis d’acheteurs potentiels, et donc devenir extrêmement compétitif sur ce segment de marché.

Il existe sans doute certains des produits ou des services qui vous sont particulièrement faciles à fournir. Si vous étudier alors votre marché avec beaucoup d’attention, vous trouverez des opportunités qui s’y cachent.

Etude de cas no 1

Voici un exemple réel et édifiant. Le marché des instruments chirurgicaux utilisés vendus en quantité à la fois les petits cabinets médicaux et les grands hôpitaux existait depuis longtemps.

Jusqu’au jour où une PME a réalisé que ses clients qui étaient des petits cabinets ne pouvait se permettre de stériliser les instruments après chaque utilisation comme le faisaient ses clients qui étaient des hôpitaux.

Mais au lieu de tout simplement éliminer cette catégorie de clients, les commerciaux de l’entreprise ont échangés avec les membres du personnel hospitaliers pour découvrir ce que serait plus approprié pour eux.

Sur la base de ces informations, l’entreprise a développé des instruments jetables qui pouvaient alors être vendus en grandes quantités à moindre coût. Vous connaissez le reste de l’histoire du business du matériel jetable.

Etude de cas no 2

Toujours dans le domaine médical, une autre entreprise a misé sur le fait que les salles d’opération des hôpitaux doivent compter soigneusement les instruments utilisés avant et après la chirurgie.

Cette entreprise a solutionné ce besoin en empaquetant leurs instruments dans des sets pré-rangés et pré-comptés pour différents types de chirurgie. Vous imaginez également quel succès cette entreprise a pu connaitre.

Comment parvenir au même résultat ?Vous croyez que ce sont des génies, détrompez vous. C’est plus rationnel que ça.

Pour trouver les niches de votre marché, vous devez étudier les résultats de votre étude de marché et les secteurs géographiques et commerciaux dans lesquels vos concurrents sont déjà bien situés.

Mettez ces informations dans un tableau ou un graphique pour voir si une ouverture de point de vente est vraiment pertinente à un endroit donné pour un produit ou un service. Essayez de trouver la bonne combinaison de produits, de services, de qualité, de prix et veillez à choisir un marché qui n’ai pas beaucoup de concurrence directe.

Malheureusement, il n’ existe pas de moyen efficace pour faire ces comparaisons. Non seulement les paramètres varient d’une secteur à l’autre, mais il y a aussi un paramètre créativité qui ne peut être formalisé. Par exemple, seul quelqu’un qui a déjà pensé à développer des instruments chirurgicaux préemballés peut penser à faire une enquête pour déterminer s’il s’agit ou non d’un marché réellement intéressant pour lui ou non.

Une base de données bien conçue sera indispensable ici. Elle vous aidera à trier vos informations sur le marché et à découvrir des segments spécifiques que vous n’auriez pas pu voir autrement.

Par exemple:

En analysant des informations bien détaillées, vous pourriez vous rendre compte que les clients d’une certaine zone géographique ont tendance à acheter des produits qui allient haute qualité et de prix élevé plus fréquemment, ce qui vous ouvre une opportunité pour créer une offre spécifique pour eux.

Mais attention : Si vous ciblez une nouvelle niche de marché, assurez-vous que ce créneau n’est pas incompatible avec l’ensemble de votre business plan. Par exemple, si vous êtes une petite boulangerie qui vend des gâteau fait à la main, vous ne pouvez pas chercher à gagner également un marché de distribution de gâteaux en masse où ce sont les prix qui font la loi.

Outillez-vous correctement !

L’analyse des chiffres du marché est un outil indispensable au service de l’entrepreneur. Si vous n’avez pas les outils qui vous permettront de le faire, adressez moi un email pour que je vous recommande quelques solutions que je connais et qui sont à ma connaissance les plus performantes du marché en ce moment.

Si vous avez déjà lancé votre entreprise, exploitez cette technique pour décrypter des profits cachés dans votre marché. Si vous êtes en train de murir votre projet, utilisez ce que vous venez d’apprendre pour aborder votre marché de la façon la plus profitable dès le départ. En utilisant FranBizPlan pour construire votre projet, vous pourrez profiter d’un avis d’expert pour faire votre analyse.

Enfin, n’hésitez pas à nous laisser vos réactions à cet article via le formulaire ci-dessous.

Pour votre succès,

Armel Laminsi
Consultant Fondateur FranProfits.