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Christine Lagarde, l’actuelle locataire de Bercy (ministère de l’économie et des finances)  l’a annoncé hier : « la croissance française ne sera pas brillante en 2009 ». C’est un euphémisme et elle n’est pas seule à s’en être rendu compte.

Lors du récent sommet des ministres européen, la quasi-totalité des ministres de l’économie des pays européens ont eu le même discours vis-à-vis de leur pays. Et contrairement à ce qu’il pourrait paraitre, vous, créateur ou dirigeant de TPE/PME pouvez apprendre des choses et tirer avantage de ces moments de l’histoire de l’économie mondiale pour votre entreprise.

Tout d’abord,

Pourquoi sommes nous dans cette situation ?
En effet, si on lève les yeux et que l’on regarde un peu aux Etats-Unis, on se rend compte que nous, les européens, avons fait fausse route depuis le début :

* D’abord, la crise des « subprimes », les fameux crédits à risques américains : au début nous pensions tous qu’elle ne toucherait que les USA et très marginalement l’Europe : FAUX.

La quasi-totalité des banques européennes ont été touchées par cette crise. En ce qui concerne les 2 plus grosses groupe bancaires français, depuis le 9 août, le cours de BNP Paribas a perdu 16 % ; celui de la Société générale a fondu d’un quart de sa valeur en trois mois. En comparaison, le CAC40 n’a abandonné que 2 %.

* Ensuite, lorsque nos économies ont été touchées, un monsieur qui s’appelle Jean Claude Trichet, président de le BCE (Banque Centrale Européenne) a systématiquement pris les mauvaises décisions.

Il a tenu à garder les taux de la banque centrale européenne très élevés alors même que ceux de la Réserve Fédérale américaine (équivalent de la BCE) étaient parfois la moitié de ce que nous avions en Europe.

Malheureusement, toutes ces mauvaises décisions auront un impact sur votre projet ou votre TPE/PME, et il importe que vous les connaissiez pour être mieux préparé à affronter l’avenir et même prendre un avantage sur vos concurrents.

Le résultat de cette situation est tout à fait prévisible :
Si les taux auxquels la BCE prête aux autres banques (appelons-les « les banques « normales ») est trop élevé,

* alors ces dernières emprunteront moins.
et si elles empruntent moins au près de la BCE,
* elles sont aussi peu à prêter, et
* la demande de financement de la part des entreprises comme les vôtres devient alors supérieur à l’offre (ce dont les banques disposent) ,
ce qui conduit ces dernières à :
* vendre leur argent plus cher, les taux d’intérêt que vous trouverez sur le marché pour financier vos projets seront plus élevés

Cette situation obligera les banques à :

* ne choisir que les projets réellement très attractifs, c’est-à-dire offrant de façon crédible des possibilités de succès fortes,
* privilégier des projets qui leur semblent pilotés par une équipe professionnelle capable de tenir ses promesses même en période économique ralentie

L’économie c’est aussi simple que cela !
Lorsque vous avez toutes les informations en main, l’économie est souvent une question de bon sens. Mais ceux qui ne le savent pas se diront : « les banques ne veulent pas me prêter, les banques refusent de me suivre dans mon projet, etc. »

La vérité est que les banques n’ont aucun problème personnel avec personne. Elles ont simplement leur propres contraintes et si vous les comprenez et les anticipez, vous savez comment les contourner.

Comment faire face à cette situation du tissu bancaire français pour obtenir des financements pour vos projets ?

Comme nous l’avons dit plus haut, seuls les projets qui sont

* Hautement rentables, c’est-à-dire, largement plus que la moyenne
* Pilotés une équipe qui fait preuve de suffisamment de professionnalisme et de crédibilité

Sont quasiment garanties de tirer leur épingle du jeu et même de croître pendant ces moment d’économie difficile.

Comment se mettre dans les faveur des banques par ces temps difficiles ?
Quel que soit le projet que vous avez à financer, les talents que vous souhaitez attirer, les partenaires que vous voulez convaincre,

* l’attractivité du projet et
* la crédibilité de l’équipe qui le pilote

seront tous les deux  jugés à partir de votre business plan.

Et tout ne suffit pas de faire des prévisionnels financiers super-optimistes pour faire croire au banquier que vous gagnerez beaucoup d’argent. Si vous pensez que votre projet sera rentable et peut être même plus que les projets de votre secteur d’activité, vous devrez l’étayer. Vous devrez dire pourquoi vous pensez que votre projet sera ainsi différent des autres. Que ferez vous que les autres ne font pas ? Vous devrez donc présenter les stratégies que vous pensez utiliser et que les autres n’utilisent pas.

Plus vous saurez présenter et étayer vos business plan, plus votre histoire et donc vos chiffres seront crédibles, et plus votre image gagnera en professionnalisme et en crédibilité face à votre banquier. Mais aussi, vous trouverez les financements plus facilement, attirerez les partenaires, les collaborateurs à haut potentiel au sein de votre projet, car les réactions sont les mêmes lorsqu’un marché se contracte et que l’offre se raréfie, cette offre n’accepte que de travailler avec les meilleurs.

Dans le même temps, ceux qui ne sont pas aussi informés que vous ne sont pas assez préparés prendront du temps à se rendre compte que le marché se retourne. Pendant ce temps, vous aurez déjà saisi les rares opportunités du marché et serez certainement plus avancés dans la bataille concurrentielle. Comment pensez vous qu’une entreprise prend le leadership sur son marché ?!

Oui, l’économie c’est aussi simple que ça !

Nous assistons à un moment historique de l’économie. Et en tant que créateur ou dirigeant de TPE/PME, vous avez encore quelques précieuses leçons a apprendre des moments que nous vivons. Je vous propose de vous les révéler dans un prochain post. J’anlyserai notamment pour vous de l’erreur monumentale commise par M. Trichet président de la BCE qui plonge les plus de 300 millions d’européens dans une situation économique plus difficile.

Je vous indiquerai aussi quelles leçons vous pouvez en tirer en tant que entrepreneur pour accélérer votre progression ou garder le leadership sur votre marché. Si vous voulez être informé, dès qu’il sera disponible, inscrivez-vous au flux rss de ce blog.

En attendant, si vous devez construire un business plan, je vous propose de regarder les vidéos de formation publiées sur le site http://franbizplan.franprofits.com et d’envisager la solution FranBizPlan pour concrétiser vos idées à travers un business plan gagnant.

Entrepreneurialement vôtre,
Armel Laminsi.
Consultant-Fondateur de FranProfits.