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Si vous avez déjà eu la moindre expérience ou formation en vente, vous avez probablement entendu parler d’une de ces méthodes de vente qui tourne dans le monde de la vente depuis probablement des décennies maintenant.
Il s’agit des méthodes telles que :

• AIDA : attention, intérêt, désir, action

ou

• DIPADA : définition, identification, preuve, acceptation, désir, action

J’ai entendu tellement d’ainés en parler que j’imagine que ces méthodes de vente a du voir le jour avant même ma naissance.
Le seul problème est que vous avez appris l’une d’elles, mais n’avez pas pour autant explosé les ventes. Tout d’abord, je voudrai vous rassurer : Ne vous en voulez pas car ce n’est pas de votre faute.

Dans ce post, je vous révèle pourquoi et comment vous pouvez y remédier. (more…)

En France, créer son entreprise est le rêve de la plupart des citoyens. Mais très peu tentent l’aventure et parmi ceux qui tentent, la moitié échoue dans les 2 à 5 premières années.

Pourtant, ce n’est pas par manque d’idée. J’ai personnellement été maintes fois surpris combien les gens peuvent avoir des idées à priori pas sottes dans leurs secteurs d’activité.

Malheureusement, beaucoup d’entreprise ne traverseront pas leur premiers mois d’activité et une proportion encore plus importante d’entre elles ne verront jamais le jour.

Dans cet artcile, je partage avec vous quel est à mon avis l’erreur la plus préjudiciable à votre projet au moment du lancement. (more…)