Pourquoi les méthodes de vente A.I.D.A. et autres ne vous donnent pas satisfaction ?
Si vous avez déjà eu la moindre expérience ou formation en vente, vous avez probablement entendu parler d’une de ces méthodes de vente qui tourne dans le monde de la vente depuis probablement des décennies maintenant.
Il s’agit des méthodes telles que :
- AIDA : attention, intérêt, désir, action
ou
- DIPADA : définition, identification, preuve, acceptation, désir, action
J’ai entendu tellement d’ainés en parler que j’imagine que ces méthodes de vente a du voir le jour avant même ma naissance.
Le seul problème est que vous avez appris l’une d’elles, mais n’avez pas pour autant explosé les ventes. Tout d’abord, je voudrai vous rassurer : Ne vous en voulez pas car ce n’est pas de votre faute.
Dans ce post, je vous révèle pourquoi et comment vous pouvez y remédier.
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