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En France, créer son entreprise est le rêve de la plupart des citoyens. Mais très peu tentent l’aventure et parmi ceux qui tentent, la moitié échoue dans les 2 à 5 premières années.

Pourtant, ce n’est pas par manque d’idée. J’ai personnellement été maintes fois surpris combien les gens peuvent avoir des idées à priori pas sottes dans leurs secteurs d’activité.

Malheureusement, beaucoup d’entreprise ne traverseront pas leur premiers mois d’activité et une proportion encore plus importante d’entre elles ne verront jamais le jour.

Dans cet artcile, je partage avec vous quel est à mon avis l’erreur la plus préjudiciable à votre projet au moment du lancement.

Si, seulement si…

A l’occasion d’activités sociales et d’invitations diverses (weekend chez des copains, mariages, etc.) j’ai souvent été surpris. J’ai notamment été surpris combien une fois en confiance, lorsqu’on prend la peine d’écouter les gens et de leur poser les bonnes questions et qu’ils commencent à partager ce qui leur tient à cœur, beaucoup de personnes ont des idées intéressantes de création d’entreprise qu’ils pensent implémenter un jour.

Pourtant, une part importante d’entre elles, que j’estimerai « à la louche » à la moitié ne verront jamais le jour parce que celui qui portait l’idée aura passé trop de temps à faire des études, à travailler avec des consultants et à raffiner des idées et des concepts qui restent théoriques.

D’autres qui échoueront en enregistrant de lourdes pertes n’auront – à mon sens – pas passé leur temps sur les bonnes tâches.

Mon approche

J’ai une approche très pragmatique de la question. L’objectif premier d’une entreprise qui se créé est unique : VENDRE !

Il s’agit pour vous, de tester le marché avec un produit qui semble intéressant. S’il se vend, vous continuez avec lui. Sinon, si vous testez toutes les techniques les plus probables et qu’il ne se vend toujours pas, il faut changer de produit.

D’après mon expérience, si par exemple vous voulez lancer par exemple une nouvelle ligne de linge de table, vous pouvez

• soit passer beaucoup de temps à affiner les produits, compléter la gamme de nappes, sous-nappes, mouchoirs, et d’une douzaine d’autres articles dans X coloris différents, peaufiner leur construction techniques, acheter des études de marché, recruter des consultants en marketing dans le domaine du linge de table, recruter une agence web pour créer votre site, etc.

• soit construire 3 échantillons de produits et aller voir des revendeurs et des particuliers pour leur proposer ce que vous avez à vendre et voir quelles sont les réactions du marché.

Personnellement, je suis moi-même consultant mais je suis également un fervent croyant de la deuxième approche. Je recommande fortement, lorsque c’est possible – et c’est le cas – pour 90% des projets – de tester votre idée à faible coût et à faible échelle au lieu de passer du temps et investir des ressources alors que vous ne savez pas encore quelle est la réaction du marché par rapport à ce que vous avez à proposer.

Lorsque vous avez une idée, vous devez mettre en œuvre le minimum de choses pour rendre votre idée concrète et « testable » et aller directement dans le marché. Ne vous préoccupez pas des problèmes qui arriveront par la suite, car c’est normal, de toutes façon, des problèmes surviennent toujours au cours de la vie d’une entreprise.

Qu’est ce que vous préférez ?

Dès que vous êtes prêt à tester votre idée, c’est-à-dire dès que vous l’avez concrétisée dans un produit présentable, consacrez 80% de vos ressources à trouver comment le vendre. Une fois que vous avez trouvé la bonne stratégie pour le vendre, vous vous occuperez du reste. Vous verrez alors qu’il est drôlement moins stressant

• de traiter les problèmes du type :

« comment produire plus et mieux ? »

« comment organiser le service client ? »

etc.

• plutôt que de traiter les problèmes du type :

« mince ! comment trouver mon premier client ? »

« comment écouler tout ce stock ? »

« comment payer la traite de mon crédit ce mois ? »

etc.

J’ai été dans les deux situations et je vous assure que le deuxième cas est à éviter à tout prix. Pour ne pas connaitre ce cauchemar et les dommages qu’il peut entrainer dans votre patrimoine personnel et votre capital santé, je vous recommande fortement de tester votre idée le plus tôt possible sur le marché et seulement ensuite de vous occuper des autres taches.

Entrepreneurialement vôtre,

Armel Laminsi

Consultant Fondateur de FranProfits.