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Aujourd’hui, je vous propose d’apprendre en partageant une de mes expérience avec un de mes clients.

J’ai récemment eu une discussion avec ce client – Tony – qui s’en sort plutôt bien dans le domaine du textile. Il a déjà 3 boutiques en propres et envisage d’en ouvrir une 4ème. (more…)

S’il est une chose que je trouve le plus fatastique dans le monde entrepreneurial, c’est la capacité des personnes ordinaires à avoir des idées de création d’etnreprise absolument fabuleuses.

A mon sens, la plus part de ces idées sont souvent capables de révolutionner leur marché. Mais souvent, je me rend compte que le fait de le dire aux porteurs de ces projets à tendance à les faire penser :

“pour réussir le lancement de ce projet, il me faut plus de moyens”. FAUX !

En effet, il n’en est rien et voici la preuve qu’il n’en faut pas plus que ça pour dévelloper l’idée de départ d’un projet qui peut être extraordinaire. (more…)

J’ai déniché pour vous une méthode simple pour rédiger un argumentaire de vente. Celle ci est plus efficace que les méthodes trop générale AIDA ou DIPADA, ici vous apprenez exactement ce qu’il faut dire au client et surtout, vous avez une discours unique.

N’hésitez pas à zoomer pour un meilleur confort de lecture.

Bonne lecture.

Comment construire un argumentaire produit

Cher amis, heureusement que les années changent, sinon, on aurait si peu souvent l’occasion de reprendre contact.

La mondialisation aidant, ça fait un moment que je n’ai pas vu un certain nombre d’entre vous. C’est pouquoi j’ai aussi choisi de vous faire mes voeux en vidéo cette fois, comme ça vous reverez ma binette et ça me ferai plaisir que vous pensiez “il est resté jeune armel !” lol
Et si vous n’avez pas malencontreusement effacé toutes les photos pendant que vous étiez dans les vapeurs du réveillon, envoyez moi donc un picture de vos agréables moments de cette fin d’année, ça me fera un bon souvenir et ça me fera certainement bien sourire.

Allez, assez bavardé ! Voici mes voeux !
Aufait, mettez le volume à fond, j’ai été un peu toto sur ce coup, je n’ai pas su régler l’entrée de son avant de lancer l’enregistrement, résultat le volume est trop bas et si vous ne mettez pas à fond, vous n’entendrez rien.

Pour ceux qui n’ont pas de débit suffisant sur leur connexion, 4 choses à retenir :

1 – 2008 a été une excellente année pour moi et j’espère qu’il en a été de même pour vous (On a tous eu un peu de poisse de temps en temps, mais cherchez bien, il ya forcément eu de bon trucs) :
2 – S’il y en a qui ont des projets de création d’entreprise en France, c’est ma tasse de thé, c’est ce que je fais tous les jours. Sur les sujets du type: le business plan, les aides, le marketing, la franchise, l’ecommerce, je peux vous être utile. Donc vous qui faites partie de ma shortlist, ce serait balo de ne pas me solliciter.
3 – Une Bonne Santé, Beaucoup de Bonheur et Plein de Sous pour l’année qui commence pour vous et SURTOUT à ceux qui vous sont chers.

4 – Comme disait un politique français, je vous propose un slogan pour cette année 2009 : “On démarre à fond et on accélère chaque jour !”

Je vous souhaite une année 2009 à la hauteur de vos ambitions.

Si vous avez déjà eu la moindre expérience ou formation en vente, vous avez probablement entendu parler d’une de ces méthodes de vente qui tourne dans le monde de la vente depuis probablement des décennies maintenant.
Il s’agit des méthodes telles que :

• AIDA : attention, intérêt, désir, action

ou

• DIPADA : définition, identification, preuve, acceptation, désir, action

J’ai entendu tellement d’ainés en parler que j’imagine que ces méthodes de vente a du voir le jour avant même ma naissance.
Le seul problème est que vous avez appris l’une d’elles, mais n’avez pas pour autant explosé les ventes. Tout d’abord, je voudrai vous rassurer : Ne vous en voulez pas car ce n’est pas de votre faute.

Dans ce post, je vous révèle pourquoi et comment vous pouvez y remédier. (more…)