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J’ai déniché pour vous une méthode simple pour rédiger un argumentaire de vente. Celle ci est plus efficace que les méthodes trop générale AIDA ou DIPADA, ici vous apprenez exactement ce qu’il faut dire au client et surtout, vous avez une discours unique.

N’hésitez pas à zoomer pour un meilleur confort de lecture.

Bonne lecture.

Comment construire un argumentaire produit

Si vous avez déjà eu la moindre expérience ou formation en vente, vous avez probablement entendu parler d’une de ces méthodes de vente qui tourne dans le monde de la vente depuis probablement des décennies maintenant.
Il s’agit des méthodes telles que :

• AIDA : attention, intérêt, désir, action

ou

• DIPADA : définition, identification, preuve, acceptation, désir, action

J’ai entendu tellement d’ainés en parler que j’imagine que ces méthodes de vente a du voir le jour avant même ma naissance.
Le seul problème est que vous avez appris l’une d’elles, mais n’avez pas pour autant explosé les ventes. Tout d’abord, je voudrai vous rassurer : Ne vous en voulez pas car ce n’est pas de votre faute.

Dans ce post, je vous révèle pourquoi et comment vous pouvez y remédier. (more…)

Cher entrepreneur, comme vous avez probablement déjà du m’entendre dire dans les articles du site, la clé du succès de votre projet réside dans la capacité que vous avez à vendre vos produits.
Ceci est vrai à tous les étapes de votre développement :

• En phase 1 : Création : seules les ventes peuvent assurer votre survie.
• En phase 2 : Accélération : votre croissance se mesure en volume de ventes
• En phase 3 : Pérennisation : la stabilité de vos ventes rend votre entreprise pérenne.

En fait,

Ventes = Revenus

Lorsqu’on pense ne pas avoir beaucoup d’expérience dans la vente comme c’est le cas pour beaucoup de nouveaux entrepreneurs, la question est alors comment construire mon argumentaire de vente de façon convaincante ?

C’est la question à laquelle répond ce post. (more…)

Cher entrepreneur,

Si vous avez réfléchi à la question de savoir comment faire pour acquérir une masse critique du client, vous avez dû vous rendre compte que ça ne s’annonce pas très simple parce que vous n’êtes probablement pas seul sur votre marché. En effet, la concurrence est de plus en plus importante quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous opérez.

Pour maximiser vos chances de vous retrouver dans la petite liste de prestataires à laquelle pense votre prospect au moment où il a besoin de vos produits ou services, il est indispensable de paramétrer votre plan d’action commerciale de façon à ce que votre prospect soit le plus possible exposé à votre offre.

Dans cet article, nous allons parler d’un des moyens qui vous permet de parvenir à ce résultat au coût le plus faible possible. (more…)

Cher entrepreneur,

Dans le précédent post, je vous ai parlé de ce qui, d’après moi, était la seule question à laquelle vous devez répondre si vous devez rédiger un business plan.

Si vous ne l’avait pas encore lu, c’est le post : “la seule question à laquelle vous devez répondre dans votre business plan.”

Comme je vous le disais dans ce post, d’après mon expérience et celle de ceux que j’ai vu réussir, la seule question à laquelle vous devez répondre dans votre business plan avant de mettre en œuvre toute démarche administrative de savoir :

Quelle est la politique commerciale et le plan d’action markéting que vous devez mettre en œuvre pour être dans la petite liste des prestataires auxquels pensent vos prospect lorsqu’ils ont besoin de vos produits. (more…)