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J’ai déniché pour vous une méthode simple pour rédiger un argumentaire de vente. Celle ci est plus efficace que les méthodes trop générale AIDA ou DIPADA, ici vous apprenez exactement ce qu’il faut dire au client et surtout, vous avez une discours unique.

N’hésitez pas à zoomer pour un meilleur confort de lecture.

Bonne lecture.

Comment construire un argumentaire produit

Si vous avez déjà eu la moindre expérience ou formation en vente, vous avez probablement entendu parler d’une de ces méthodes de vente qui tourne dans le monde de la vente depuis probablement des décennies maintenant.
Il s’agit des méthodes telles que :

• AIDA : attention, intérêt, désir, action

ou

• DIPADA : définition, identification, preuve, acceptation, désir, action

J’ai entendu tellement d’ainés en parler que j’imagine que ces méthodes de vente a du voir le jour avant même ma naissance.
Le seul problème est que vous avez appris l’une d’elles, mais n’avez pas pour autant explosé les ventes. Tout d’abord, je voudrai vous rassurer : Ne vous en voulez pas car ce n’est pas de votre faute.

Dans ce post, je vous révèle pourquoi et comment vous pouvez y remédier. (more…)