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J’ai déniché pour vous une méthode simple pour rédiger un argumentaire de vente. Celle ci est plus efficace que les méthodes trop générale AIDA ou DIPADA, ici vous apprenez exactement ce qu’il faut dire au client et surtout, vous avez une discours unique.

N’hésitez pas à zoomer pour un meilleur confort de lecture.

Bonne lecture.

Comment construire un argumentaire produit

L’aventure qu’a été la création des Institut Lydie Ouega a probablement été l’une des plus formatrices. Nous avons rencontrés beaucoup de difficultés pendant cette création et mon analyse après coup de la situation me permet d’en tirer de nombreuses leçons.

Dans ce post, je voudrai partager avec vous l’une des leçons les plus importantes que m’a révélée cette expérience. Cette leçon est probablement l’une des plus importantes à mes yeux parce qu’elle fait partie de ces choses dont on ne se doute pas, et qui demande un effort sur soi insoupçonnable et lorsque cet effort n’est pas fait peut complètement planter le projet. (more…)

Cher entrepreneur,

Dans le précédent post, je vous ai parlé de ce qui, d’après moi, était la seule question à laquelle vous devez répondre si vous devez rédiger un business plan.

Si vous ne l’avait pas encore lu, c’est le post : “la seule question à laquelle vous devez répondre dans votre business plan.”

Comme je vous le disais dans ce post, d’après mon expérience et celle de ceux que j’ai vu réussir, la seule question à laquelle vous devez répondre dans votre business plan avant de mettre en œuvre toute démarche administrative de savoir :

Quelle est la politique commerciale et le plan d’action markéting que vous devez mettre en œuvre pour être dans la petite liste des prestataires auxquels pensent vos prospect lorsqu’ils ont besoin de vos produits. (more…)

Cher entrepreneur,

Dans les posts précédents, nous avons vu l’importance de mettre en place une stratégie permettant d’acquérir le plus vite possible une masse critique de clients dès le lancement de votre entreprise.

Comme vous le savez probablement maintenant, cet objectif doit être la cible prioritaire du créateur au moment où il crée son entreprise. Diverses techniques peuvent être mises en œuvre pour accélérer l’atteinte de cet objectif.

Dans ce post, je vous révèle l’élément – a mon sens le plus important – qui doit être au cœur de toutes les stratégies que vous mettrez en œuvre pour acquérir le plus vite possible votre masse ce critique de clients et qui vous permet de construire votre projet sur le roc et pas sur du sable. (more…)